买会员卡。与此同时,他们的讲学又会吸引更多的读书人来第二层,这就是良性循环。”
“那……会员卡都给什么样的人?”
“什么叫给?”罗信翻了一个白眼道:“那叫卖!”
“卖?”6元又懵逼了:“还要钱?”
“你这不是废话吗?不要钱,我费这个功夫干嘛?”
“那……那……多钱?”6元结结巴巴地问道。
“嗯!”罗信想了想道:“金卡就一张一千两银子吧,银卡二百两。”
“什……什么?”6元更结巴了。
“不要吃惊,实际上也不是买,和送差不多。”罗信解释道:“如果我们明码实价地卖,反倒被人诟病,说我们书局俱是铜臭,破坏了我们书局的名声。我们这是送,他们那些钱只是提前存在我们这里。然后他们在第三层会所内喝茶吃点心,水果之类的,需要花钱吧?但是他们不用从身上掏钱,那多丢份儿?他们只要报上他们会员卡的卡号,直接从他们存的钱里扣除就可以了。
这多有身份?
吃完,喝完,玩完之后,都不用接触那些铜臭,只要报出他们的卡号,便可以结账。
这是多么的牛,多么的雅,多么的云淡风轻,多么的有身份?
对,我们第三层的口号就是拒绝铜臭!”
6元咧了咧嘴,还拒绝铜臭?那些铜臭你早就都搬回家了,好吧?
不过想一想,这还真是一种意境,而且这种意境还真是吸引人,特别是吸引那些读书人,那些有身份的读书人。恐怕会更吸引那些没有卡的有钱人,比如商人之类的。也许会出现那些商人巴结有卡的读书人带着他们去第三层。
嗯,会花费大价钱去巴结。那些有卡的人,说不定带一次人去,就把买卡的钱赚回来了。
哦!
不!
我们不卖卡,是送卡。他们的钱只是提前存在我们这里。
6元想着想着,脸色猛然一变,那些商人有钱啊,他们买卡没问题啊。如果那些金卡都让那些商人买去了,这什么会所的档次一下子就掉下来了啊。
“大人,那是不是只要有钱,就都可以买卡啊?”
“当然不是,那样还怎么会叫作远离铜臭?先想要拥有我们会员卡的人,必须有着读书人的身份,最差也要是秀才。童生都不行,没有功名坚决不行。第二,必须是儒家大师,或者是历届科考三甲出身。”
“这样……会不会卖不出去啊!”6元担心地问道。
“刚开始肯定卖不出去。嗯,也不能够这么说,我就可以买嘛。这就是一个噱头,吸引人的噱头,太高身家的噱头。慢慢便会都来买的。不过,你说的也对,刚开始还要有别的方法,让我想一想。”
罗信邹起眉头想了一会儿,眼睛一亮道:“第三,你不是大师和三甲也可以,但是必须是表过文章的人。而且就算没有表过文章的人,也不要紧,我可以给他们一个表文章的机会。我再出一本杂志。故事会是通俗杂志,再出一本高雅的杂质,上面都是读书人写的精彩文章和诗词,这本杂质就叫……就叫士林名篇。只要在这本杂质上表过文章的人,都拥有持有会员卡的资格。第一期,我会在这本杂质上写一篇文章和一诗。再邀请复兴社的人写。”
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