无论人还是事,在北漠公司始终还是张逸夫为主,林立正为辅,这没得聊。当然也会有书记强势的单位,至少现在的北漠还不是。
林立正还未落座,就坚决摆明了态度:“每个环节,我都在监督,闹成这样,是我的责任。”
“换成我,也是这个结果。”张逸夫肯定没打算埋怨他,只安慰道,“这事你我都没责任,是日本人的责任。”
“至少让他们抓住软肋了。”林立正摇头叹道。“当时我在监督评审的时候,就问过专家意见,三菱报价这么低,是不是必须选。几乎所有专家给出的结论都是否定的。在以前,也有过厂家为了中标,使劲做低报价的情况,商人是不可能做赔本生意的,利润他们肯定会用其它方式找回来,比如牺牲质量。比如后期要求追加资金,专家们的意思要综合考量,报价很重要,但绝非定标的第一因素。”
“但世行不这么看。”
“他们不了解我们的国情。”林立正叹道,“这套评标理论,也是我们靠长久以来的经验总结的。必须得说,我国厂商确实没有那些国际大品牌那么值得信任,我们招标有我们的标准。”
张逸夫苦笑道:“你觉得这套说辞,能说服世行么?”
林立正跟着叹了口气,没答话。
“没有量化的数据支撑,这套说辞拿不上台面,只能底下说说。”张逸夫点着桌子道,“再说三菱也不是无为之辈,他们是与西门子、abb同级的国际品牌,单这么说,没意义的。”
“但他们的报价,我们的专家真的不敢信任啊!”林立正苦恼道,“另外就是总分算下来,abb优势虽然微弱,但确实是第一的。”
“我们的评分体系中报价并没占那么大比例吧?”
“说大不大,说小不小,刚好将西门子压下去了,又没把三菱完全抬起来。”
张逸夫哼笑一声,有些事他跟林立正是心照不宣的,也许也是所有人心照不宣的,暗地里有种力量,推动着abb成为最终的胜利者。
不过对他们来说,这不重要。
重要的是要在评分标准不打破重来,不废标的情况下,压死三菱,说服世行。
“总之,现在需要确切有说服力的说法。”张逸夫比划道,“你召集专家组,马上组织一次研讨,去一个细节一个细节的抠,找出三菱真正致命的地方。”
“已经在约了。”林立正继而问道,“张总是不是也参与一下?”
“要开两次会,第一次我不参与,看研讨结果,第二次我去。”
“明白了,第一次会议,就是把所有有可能的点都总结出来,第二次是确定说法对吧?”
“是的。”张逸夫话罢顿了顿,“有可能的话,约一下岳云鹤岳教授。”
“这个……是不是张总约?我怕约不来。”
“没事,你约吧,不来就算了。”张逸夫摆了摆手,“我等第一次研讨会结束后再参与进来,现在我要研究怎么对付世行。咱们每人负责一部分。”
“好的……辛苦了张总。”(未完待续。)
最快更新,无弹窗阅读请。
请收藏:https://m.yq2.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)