对于胖子从魔都那边传回来的消息,江晨其实也是早就预料到的。西方资本企业的贪婪也是在全世界闻名的,在这种情况下,他们不大宰一笔是不可能的。不过这是四家发动机公司,而且呢,相互之间的竞争也很激烈,还存在了很多矛盾。而这些矛盾,就是江晨他们谈判可以利用的最好利器。
在思索了一番后,江晨随即通知胖子,让他要将这四家公司的代表进行分散,然后呢再故意制造矛盾,让他们相互竞争。通过一番商讨,江晨决定,将其中的两家公司直接接到南山来,由江晨联合陆老他们亲自谈判。而魔都那两家则是有胖子和杜老他们在那谈判。这样一来呢,就能起到分化作用,防止他们抱团。
通过商议,江晨他们最终决定,先将通*电气和罗罗公司这两家公司的代表接到南山来,在与之谈判。之所以这样,也是想将两家老美的公司分开飞,防止他们互相联系,相互抱团。而作为全球最大的两家发动机制造厂商,罗罗公司和通用电气公司的竞争也是十分的激烈。而且这种竞争的背后呢,则是老美和欧洲方面的较量。
虽然说现在老美最强,欧洲呢示弱,而且处处容让老美。但是呢这种容让与屈服的背后则是深深的危机感和不甘,要不然也不会成立一个欧盟来对抗老美了。而且,江晨还知道,在今年的十一月,《马约》将会生效,欧盟至此正式诞生。而在这个关口,江晨相信,这种竞争则是会更加激烈和迫切。
在魔都的那两家公司同样也是一样的,竞争也是十分激烈。相比于普惠,CFM公司对于这个项目呢,则会更加迫切。因为在这四家航空发动机制造企业中,就属它的实力最弱。所以它如果想要争取这一单生意的话,就必须得那更多的诚意。也正因为是这个原因,所以这次江晨他们的主攻目标就是CFM公司。当然了,其它公司也可以,但是这个要看具体的谈判结果而定。因为除了价格因素外,相关的协议和条件也是重要的谈判内容。
其实呢,江晨心里清楚,之前这四家公司的报价,只不过是用来试探虚实罢了。这就像是突然一个新人进入一个圈子内,圈子内的这些人总会对新人试探一下虚实和深浅,这样才决定后面打交道的方式和尺寸。而这个新人的什么表现,也决定后面将会面对什么样的待遇。如果江晨他们的表现显得很业余的话,那么在后面的谈判肯定会很艰难。这帮人会因为你是新人,什么都不懂,所以会漫天要价,而且在条件方面也会十分严格。可如果江晨他们的表现足够专业的话,那么在今后在谈判过程中,这些厂商就要掂量掂量了。他们得想象,他们提出的条件,江晨他们是否能够接受的。
对于
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