总体上来说五十八个项目,有超过八成以上刘小毛都倾向于沿用长海农机的原方案。其余一些项目也并非不可以沿用,只不过。有些对于长海农机适用的却对红星厂并不适用,不适用的方面主要在于采购成本和管理成本上。/p
在跟王朝阳解释这个观点时,刘小毛的手中已经拿着一张列有五十八个项目的明细表。他已经把所有准备要谈的内容都详细地标注在了那张表上。/p
王朝阳接过明细表,从上到下看过一番,然后问刘小毛:“你觉得解决这五十多个个项目的关键是什么?”/p
刘小毛似乎早就料到王朝阳会问这个问题,直接回答道:“问题的关键是疏通关系!”/p
然后刘小毛又详细解释了他的观点,高压泵车项目进展到现在的地步,技术和资源已经不是问题,难题是如何把已经现有的资源进行整合。/p
长海农机能够做到整合这些资源,那是长期以来形成的积累。长海农机非常清楚高压泵车中每一个项目该由谁来做,该怎样去做以及如何处理其中的每一个项目。但这点对于红星厂来说却是难题。/p
举个日常一点的例子,比如要做一道家常的西红柿炒鸡蛋,那么基本的步骤应该如下:首先准备原材料,包括西红柿,鸡蛋油和盐等等。对于长海农机来说这些原材料的筹备方式已经轻车熟路,不存在任何问题,/p
但是对于刚刚接手的红星厂来说却要认真对待每一项。因为红星十分清楚,长海农机能顺利买到鸡蛋和西红柿的地方,红星厂并不一定能够顺利。/p
那么分析到这里,关键问题已经浮出水面,就是红星厂该如何确保能够顺利整合这些资源。/p
刘小毛给出的解决方案是:尽快召集一次供应商大会。在开会初期,长海农机必须全程参与,然后再针对这五十多项进行逐一确认和攻克。/p
听完刘小毛的汇报,王朝阳心中倍感惊喜。在短短几个小时的时间里能够把问题分析得这么透彻,刘小毛做得十分优秀。对于关键问题点的发掘可以说一针见血,而且他提出的解决方案也非常合理。/p
甚至让王朝阳有额外意想不到的事,刘小毛在此考虑解决方案的时候,能够继续向前跨出一步,考虑到初期需要长海农机的参与。这非常难得,若不是真正动过脑筋,是绝对不会想到这个细节的。/p
可以试想,若红星厂召开供应商大会,长海农机的处境会比较尴尬。本质上来说,长海农机跟这个项目已经没有任何关系,但它仍然是供应商大会中的关键。红星厂若想能够尽快顺利地完成资源整合,那就必须好好利用长海农机的关系网。/p
王朝阳对刘小毛的方案表示了认可和赞许。得到认可之后,刘小毛紧张的神态才慢慢放松下来,嘴角眉梢不由自主地带上了笑意。/p
但王朝阳的情绪却完全没有放松,反而稍稍得更加紧绷一些,因为他觉得这个计划中的供应商大会,可能未必会像设想中的那么顺利。/p
刘小毛觉察到王朝阳的情绪变化,急忙询问原因。/p
/p
/p
请收藏:https://m.yq2.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)