能听懂的部分,至于那些听不懂的,可以后面单独确认,那是一点问题没有的。/p
陈二点点头,问朝阳哥,为什么跟我讲这些?/p
王朝阳说,因为我不想让你一直当司机,我希望你能承担更重要的职务。这话陈二听得一愣,朝阳哥的意思是,让我去跟人谈业务?王朝阳点头,陈二差点跳起来,说不行不行,我那能行,我连大字都不认得几个,怎么可能跟人谈业务!/p
王朝阳伸出手来,示意陈二停止过激的抗拒反应,缓缓说认字和谈业务没有直接关系,不识字谈成大买卖的例子比比皆是。重点在于你拥有别人比不了的优势!/p
陈二痴痴道,我有什么优势?/p
王朝阳说,你有一股韧劲儿,那种看准一个目标就要拼命达成的韧劲儿,而这,才是优秀业务人员该具备的核心要素。/p
陈二听得如醉如痴,心说我有这么优秀,我自己怎么不知道。/p
“下午还要见一个客户,以你为主导,我不说话。”王朝阳最后说道。/p
“啊……好,我试一试!”陈二下意识要抗拒,但见王朝阳笑眯眯的眼神,他突然找到勇气。朝阳哥说行,那我就行,如果试都不敢,那会被朝阳哥看不起的!/p
下一站是一家拥有国企背景的缝纫机厂,有意让红星厂生产缝纫机的皮带轮。皮带轮是铸铁零件,且又机加工的要求。其准备扩大产量,但原有供应商无法足量供应,所以才寻求额外资源。/p
进入会议室时,陈二发现自己的腿在一直打颤,脑子里一片空白,原本相好的问题全都忘了。王朝阳拍了拍他的肩膀,陈二努力让自己的呼吸缓慢下来,心里告诉自己,死都不怕,这怕什么!/p
洽谈会的第一项是对方介绍项目背景和概况。/p
陈二听懂了前几句,但后半段涉及到对对方企业的供应链关系,他听不懂了。听不懂没关系,陈二离开告诉自己跳过这一段,继续往下听。但接下来对方讲解皮带轮的材料要求和加工工艺要求,陈二仍然听不懂,他有些慌了,回头看向王朝阳。恰好此刻王朝阳也在看他,并微微冲他点头。/p
陈二稍微安稳下来,继续告诉自己,跳过这一段,往下听。下面的内容关于缝纫机厂的生产布局,意味着红星厂需要按照对方的布局发货。说白了就是生产的皮带轮该运到哪里。这个陈二听得懂,暗暗记在心里。/p
缝纫机厂主讲的是一位四十多岁,带着眼镜的男子,讲话结束后怪异地看着陈二道,这位同志听懂没有,有没有疑问?/p
陈二把早就想好的疑问说出来,贵司的供应链关系和皮带轮参数要求我没听懂,会后能给一些资料吗?对方说完全没问题,资料都是现成的!/p
说完这个,对方又问陈二,怎么不见你做记录,对这个项目不感兴趣吗?陈二脸红了,说不好意思,我不会写字。但没关系,我记忆力很好,您说的关键点我都记在脑子里了!/p
说出自己不会写字之后,陈二本以为对方会有微词,但没想到对方哈哈笑了起来,说这真是巧了,我也不认识字!看我戴个眼镜,其实是平镜,为了充文化人才戴的!/p
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