线上各大渠道打广告引流。
赞助跨年演唱会。
地面推广。
三管齐下,效果显著。
网络平台曝光度突破了5亿人次。
两个亿砸出去,获得了霍利想看到的效果。
1000万的注册用户,一战成名,惊动了整个网约车市场,各大平台都开始调整公里数价格,提高司机提成,守住市场。
在霍利眼里,这些都是小打小闹,没有把对手放在心上。
真正的大战还没开始。
他现在关注的重点还是做大流量池。
小年夜,霍教官的三场网络春晚会接着上,又是一波流量高潮。
易速出行借着网络春晚继续把流量池做大。
地推也要跟进。
霍利上午和易速出行的CEO赵冬开了一个视频会议。
霍利提出了“白跑计划”。
赵冬听到这个词,微微皱眉,很想问霍利是认真的吗?
“白跑计划”这个词在网约车行业很出名,其实是一个梗。
形容平台割的太狠,让网约车司机没饭吃,相当于白跑。
然后被网友扒出来调侃。
但是霍利提出的“白跑计划”,不是让司机白跑,而是让平台白跑。
简单的说,就是平台不提佣金。
头部平台的佣金抽成在20%~30%之间,司机跑一百块,平台要抽着二三十。
现在市场相对稳定,竞争比例也在这个区间浮动,不会大幅度调整。
为了继续做大流量池,霍利提出了平台“白跑计划”。
赵冬直言道:“霍总,以现在的市场行情来说,我们不必用这种极端的战术。”
霍利道:“赵总,我说的白跑计划并不是针对每一位司机。
我们是有考核指标的。
想要加入白跑计划,司机必须拉来五位新的司机和百位新注册用户,新司机必须完成一周的正常通勤,新用户必须完成一单的交易量。”
赵冬明白了霍利的意思。
就是让利给司机,以司机为中心形成裂变。
司机如果想要加入“白跑计划”,必须找来五个新的网约车司机加入易速出行,还要去拉一百个新人注册易速出行。
实际上就是抢司机和做数据。
抢司机是为了解决上游运力问题,加强一二线城市的渗透力。
拉用户是为了做数据融资。
数据越好看越好。
霍利根本没想在年前去考虑转换率的问题。
流量池做的足够大,一旦网约车市场打起来,各种补贴砸出去,转换率自然就高了。
转换率高了,再去考虑培养用户使用易速出行的习惯,就得在技术、服务……方面下功夫。
培养用户习惯是为了割韭菜和IPO。
每一步棋,霍利都布局好了,当然实战可能有变,但是在大框架下调整小战术,比无头无脑的冲更有竞争优势。
赵冬听完白跑计划,脑子里不禁想到了以前微商玩的那套金字塔模式。
模型相似,但也有一定的改变。
以“司机”为裂变核心和地推核心,是其他平台没有做过的,战术很新。
说不定能起到奇效。
就利益关系而言,司机肯定会积极去完成两个指标,就算短途一天几十单下来,没有平台抽成,也要多一两百的收入。
况且年前的单价普遍要高一点,抓住易速出行“白跑计划”这个机会,能赚钱好好过个年。
至于用户的单价,暂时不会烧钱补贴,紧跟几家平台的市场价,他们是多少,易速就是多少。
霍利粗略估算了一下,这个月可能要亏出去八千万到一个小目标,只要流量池做大了,年后的融资就好融了。
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