清水湾国际游艇会。
码头私人泊位上,霍利那艘价值七千多万的法国蓝高游艇,还是这片泊位最显眼最奢华的游艇。
每年几十万的泊位费和管理费交给游艇会,游艇会打理和保养的很不错。
知道霍利要出海海钓,游艇会的总经理早已经为他准备好了一切。
左盈盈跟着霍利上船,玩笑道,“你带着多少女人上过船?”
霍利跟着玩笑道:“老姐,跟我读,chuan,不是chuang!”
左盈盈被霍利逗笑,拍了一下他的肩膀,“嘴贫。”
上飞桥去了。
游艇这些东西在她眼中并不是什么无比奢华的东西,她也不会像那些小女孩穿着比基尼上来拍照发朋友圈。
她只是想陪陪霍利,同时也想霍利陪陪她。
吹吹海风,晒晒太阳。
游艇驶入深海区,霍利准备好装备玩海钓。
左盈盈从飞桥下来,双手扶着护栏,站在霍利身边,“有把握吗?”
霍利回头微笑道:“老姐问的钓鱼还是这场网约车大战?”
“都是我想问的。”
霍利道:“网约车市场就像这片海,表面上风平浪静,下面血腥残暴。
说到底这就是一场大鱼吃小鱼的游戏。
全国三百多家网约车平台,每天单量超过30万单的只有十五家。
你若想去吃这块蛋糕,就必须吃掉别人。
想要吃鱼,先得学会钓鱼,海鱼都是吃肉的,你抛出的诱饵需要足够的诱惑力才行。”
左盈盈道:“所以易速砸两个亿做跨年宣传就是你的诱饵?”
霍利微笑点头。
“你觉得他们会上钩吗?”
霍利肯定道:“会!”
“为何如此笃定?”
霍利微笑道:“网约车平台的存量市场已经快要做到边界了。
你想要进去分一块吃,就必须把这块蛋糕再做大。
如何做大?
挤压公共交通的市场,挤压国企的市场。
如何挤压市场?
只有烧钱打起来。
一旦烧钱打起来,打车费用比出租车,甚至是公交车还要低的时候,用户自然会增多,市场自然会扩大。
以前燃油时代不敢这么玩,但是现在新能源时代降低了运力成本,头部平台都想打。
也只有打起来的时候,大鱼吃小鱼的游戏才会明显。”
左盈盈道:“相关部门和国营单位不会让你们这样扰乱市场,无休止的打下去。”
霍利微笑道:“你说的对,上面一纸文件下来,你不得不停。
所以我们要做的是在文件下来之前,做大流量池,吃掉足够多的小鱼,才有整合市场的资本。
上面叫停之后,就是平台开始割韭菜的时候了。
一场大战,打出一块大蛋糕,还有可能打出几家上市公司,就算平台不愿打,他们背后的投资方也会催着他们打。”
左盈盈也露出了笑容,“大战在即,你还有心思在这里钓鱼?”
霍利笑着伸手揽着左盈盈的肩膀,“春节前打不起来,运力不足,市场没有活性,流量转化率太低,烧钱等于白烧。”
“原来一切都在你的掌控之中。”,左盈盈道,“看来真是我多想了。”
“老姐不是过来陪我跨年的吗?”
“我是来给你撑腰的。”,左盈盈点了点霍利的胸口,“害怕你扛不住压力躲起来了。”
霍利笑笑。
左盈盈道:“明天陪我去一个地方?”
“去哪里?”
“三亚祈福。”
“南海观音?”
“嗯。”,左盈盈点头,“保佑你顺风顺水。”
霍利吻了一下左盈盈的嘴唇,“谢谢老姐。”
祈福烧香这种事,谈不上迷信,算是花钱买一个心安。
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