泡好茶,给霍利倒上一杯,直言道,“霍总,你怎么看这次618促销活动?”
霍利端起茶杯,愣了一下。
这是向他请教还是其他意思?
霍利举杯示意,敬刘强东,喝完放下茶杯道,“刘总,我对电商行业的认知浅薄,我一个外行人不敢在这里高谈阔论。”
刘强东微笑道:“就随便聊聊,我想听听你这位优秀的年轻企业家的商业思维。”
“刘总这是在考我啊?”,霍利笑道。
“谈不上。”,刘强东挥手道,“交流沟通。”
已经五月底了,京东年中618活动的促销方案肯定早就出来了。
霍利的话改变不了京东今年618的布局。
“如果我是京东零售商的CEO,我可能会尝试稳中求进的打法。”
“哦?”,刘强东好奇道,“霍总详细讲讲。”
霍利道:“京东零售的强项在电器和3C板块上。
不管是淘宝还是拼多多、包括华为、小米……等自营商城,肯定都会借着618做促销活动,做品宣。
一定程度上会给京东带来威胁,所以京东还得在自己强项上狠下功夫,加大补贴力度,守住阵地其实就是胜利。”
刘强东露出了笑容,猜测道,“这是你说的稳吧?我赞同,聊聊你说的进。”
霍利跟着露出了微笑:“以美妆和家居作为突破口,在直播电商上发力。
历年来,不管是618还是双十一,你的老对手淘宝几乎占据了这两块市场三分之一的营收。
简单的讲,300亿销售额,有100亿被淘宝揣进了兜里。
而李佳琪……这类带货主播的直播间成交额就达到了80%以上。
京东有多少?
刘总若是不在意这两个板块,去年双十一也不会盯着李佳琪打了,更不会找我合作,赞助这场全民带货的直播选秀活动。
刘总做的这一切,不就是为了今年618在这两个板块上狙击淘宝吗?”
刘强东露出了笑容,给霍利添茶,“我现在多么期望霍总就是京东集团的零售CEO。”
霍利讲的话,虽然只是一个大概思路,但是却完全符合京东为这次618制定的促销方案。
电器、3C守住市场份额就是胜利,美妆、家居取得突破就是重大胜利。
他并不祈求一举超过淘宝,也知道没那个可能,毕竟做了这么多年老二了,但是他迫切希望京东可以通过这次“全民带货”活动,杀入直播电商市场,占领一席之地。
兴趣电商属于严选,根据大数据分析客户所需,选出各个品类中的优质品牌进行直播推销。
京东上半年在严选产业链上下了大功夫,就等618这次实战了。
刘强东对霍利表达足够的欣赏,如果以后霍利要踏足电商,他觉得霍利会成为一个让他非常尊敬的对手。
商界没有不共戴天的仇人,有利则合,无利则分。
一个强大的对手也是促进自身进步的动力。
他和马云斗了这么多年,虽然在公共场合打了很多嘴仗,谁也不服谁,但是在他心里,还是很敬佩马云的。
也正因为马云这位对手的强大,才激发出他自己的潜力,带着京东扛住了一次又一次的挑战。
霍利端起茶杯玩笑道:“其实有刘总这样的老板,是一件幸福的事情。
不过我这个人天生放荡不羁爱自由,不喜欢给别人打工。”
刘强东笑道:“霍总若是卑躬屈膝曲意逢迎,就不是我认识的霍总了。
对了,霍总之前说要和我谈什么事情?”
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