业机密的行为显然是最典型的缺乏忠诚度的表现！江山易改本性难移，这句话对中国人的思想观念上的根深蒂固，是我们难以想象的！

　　比方说一个人过失伤人致死，被法院判为故意伤人罪入狱，我们不会管TA当时是在什么特殊情况下伤人致死的，我们只会认为TA就是杀人犯，我们也不会管TA在狱中有没有悔过自新，我们只会认为TA出狱后依然有故意伤人的可能性。我想知道TA背景的任何一家公司都不会录用一个杀人犯的！小偷也是一样！

　　在这种情况下，郑颖怎么才能还上那二十万呢？——

　　正当我为郑颖的事儿焦急的时候，另一件我想不到的事儿发生了——

　　这得从我再次见到李晓初说起，那是礼拜五晚上，琳琳带我去面见一个客户，这是我跟琳琳第二次去面见客户，第一次是“伊力源”副董事长刘知远一行人——

　　我之所以在加入“思美”广告时，向琳琳提出了这么一个要求，就是想使自己得到全方位的发展，做业务我一直认为是很锻炼自我的一项工作——

　　这次我和琳琳面对的客户是国内的超市品牌UU乐，UU乐超市在全国二十几个大城市都已经铺开了，光滨海市UU乐连锁超市就已经超过五家了，滨海市周边城市的所有UU乐超市加起来已经超过三十家。

　　这注定会是一笔大业务。

　　目前UU超市南方区的下一年度的广告业务正是各大广告代理公司激烈争夺的一块肥肉！只要拿到了UU乐南方区的广告代理权，那么就有机会拿到UU乐全国的广告代理权。

　　当然首先是要拿下UU乐南方区的广告代理权，其次要拿出带动UU乐连锁超市销售额以及提升UU乐这个超市品牌的知名度与信誉度的可行创意方案出来。如果哪家广告公司做到了这些，那么无疑UU乐的全国广告代理权就唾手可得了。

　　琳琳通过关系网络已经跟负责UU乐南方区的区域总经理元彪有过电话接触，这次元彪正好来滨海市出差，所以琳琳认为这是跟元彪直接接触的一次良机！

　　而元彪入住的酒店是肖家的“海云间”大酒店——

　　而我就是这天在“海云间”大酒店撞上李晓初的，而他却是来者不善——

　　之前琳琳已经摸清了元彪的一些喜好，元彪喜欢的休闲运动是打台球，据说他擅长“斯诺克”的打法——

　　这天晚上琳琳的安排是，先请元彪在“海云间”酒店的包厢里吃晚餐，再去酒店四楼的台球厅打球——

　　琳琳告诫我说在包厢里不要提业务的事儿，只谈生活，不谈工作，最重要的是喝酒，最好能把元彪喝醉——

　　跟元彪谈业务，最好是在台球厅，边打台球边把话题引向“UU乐”的业务。在酒精的刺激下，男人都会把骨子里的豪爽劲儿发挥得淋漓尽致——

　　可见做业务真地是一门大学问，因为你面对的客户形形色色，他们有各种各样的喜好，如果你不能投其所好的话，你就不能取得他们的好感。如果你要能投其所好，那么业务员的知识面势必要很广泛——

　　比如刘知远是儒商，他爱好古典文学，那么你就得懂古典文学，他喜好狩猎，那你就得懂狩猎。如果你连枪都不会开，你如何博得刘知远的青睐呢？业务工作，其实就是做人的工作。

　　老实说，“海云间”台球室的档次真地很高。我曾经和允允去那里打过一次台球，那里的环境的确非常好！跟元彪在那里约见既不失档次，又能投其所好。我和琳琳都会打台球，很多时候一笔业务的谈成就是在玩乐中就谈定了。因为改变，往往只是在一瞬间的事情。

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