,我以实际操作经验告诉你们,5000万美元,你们绝对达不到奈飞现有的规模!”
他言之凿凿的说道:“我这些年在奈飞上面的投资超过7000万美元!”
罗南不为所动:“但这不能改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况,奈飞在1999年亏损990万美元,2000年亏损近1900万美元,今年的亏损可能达到3000万美元!这样一家不能产生盈利的公司,如果不是想要补充周边销售渠道,我会感兴趣?”
里德-哈斯廷斯脸色不变:“奈飞不断亏损,是因为在打造一种全新的产业模式。”
“那结果如何呢?”罗南平静的说道:“奈飞订单履行成本过高,邮寄途中受损和遗失的DVD成本高到无法预测,迄今为止注册用户不足20万!哈斯廷斯先生,我的评估团队对贵公司做了全面了解,以奈飞如今的经营状况,每天必须发送10万部影片才能保本,而奈飞现在的发片量呢?最高不过2000部!”
他质问道:“就这样的公司,你确定要卖5000万美元?”
里德-哈斯廷斯在这方面无力反驳,因为罗南说出的话,与奈飞的真实状况相差并不是很大。
“安德森先生!”里德-哈斯廷斯转而说道:“我想提醒一点,奈飞的债务负担很低!奈飞亏损的资金,大部分来自于我的投资与我拉来的投资,如今的市场上,你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”
罗南却说道:“如果奈飞债务沉重,我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码:“3500万美元,同时奈飞剥离所有债务。”
里德-哈斯廷斯面色终于变了变:“这不符合奈飞的实际价值!”
这一次的谈判最终不欢而散,但双方并没有谈僵,散场的时候又约定了下一次会谈的时间。
罗南敢于压价,最大的依仗,还是目前奈飞的处境。
就像百事达对待里德-哈斯廷斯一样,奈飞的模式并不被认可,从2000年股市泡沫破碎开始,互联网产业一直不景气,即便一些互联网明星公司都缺乏投资,何况奈飞这种规模不大的公司。
谈判期间,里德-哈斯廷斯做了多方面努力,继续向其他公司或者投资机构推销奈飞,只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向,他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。
而且相对论娱乐的出现,也让他觉得奈飞或许能成为好莱坞电影发行商们有效的渠道补充。
里德-哈斯廷斯在短短十来天的时间中,先后造访了好莱坞六大公司与其他中等规模的电影公司,但百事达能牢牢占据电影租赁行业的龙头地位,也说明了好莱
请收藏:https://m.yq2.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)